WWW.PROGRAMMA.X-PDF.RU
БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Учебные и рабочие программы
 

Pages:   || 2 |

«О. В. ФИРСАНОВА, Я. Ю. САЛИХОВА МАРКЕТИНГ В ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Практикум для студентов дневной и вечерней форм обучения специальности «Маркетинг» ИЗДАТЕЛЬСТВО ...»

-- [ Страница 1 ] --

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

КАФЕДРА МАРКЕТИНГА

О. В. ФИРСАНОВА, Я. Ю. САЛИХОВА

МАРКЕТИНГ

В ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Практикум для студентов дневной и вечерней форм обучения специальности «Маркетинг»

ИЗДАТЕЛЬСТВО

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО

ЭКОНОМИЧЕСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

ББК 65.290Ф62 Фирсанова О. В.

Ф62 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : практикум для студентов дневной и вечерней форм обучения специальности «Маркетинг» / О. В. Фирсанова, Я. Ю. Салихова. СПб. : Изд-во СПбГЭУ, 2013. 47 с.

Практикум содержит кейсы, практические задания и задачи, выполнение которых позволит обучающимся более полно познакомиться с основными темами курса, получить навыки реализации маркетинговой деятельности на практике, освоить приемы и методы принятия маркетинговых решений на основе анализа реальных ситуаций.

Отличительной особенностью практикума является его методическая направленность на приобретение студентами практических навыков решения задач в области маркетинга.

Практикум соответствует рабочей программе курса «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», рекомендован студентам, обучающимся по специальности «Маркетинг», студентам старших курсов экономических специальностей, изучающим дисциплину «Маркетинг».

Практикум может быть полезен магистрантам старших курсов, изучающим маркетинг, слушателям школ бизнеса, преподавателям экономических вузов.

ББК 65.290-2 Рецензенты: д-р экон. наук, профессор В. П. Лукин канд. экон. наук, доцент Н. И. Кравцова © СПбГЭУ, 201

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

1. Кейс «Маркетинговое обоснование выбора стратегического направления развития компании на рынке легковых автомобилей»....... 5

2. Методы планирования объемов продаж товара в краткосрочном периоде

3. Практические задачи. Модель освоения доли рынка

4. Практические задачи. Потребительская удовлетворенность и лояльность клиентов

5. Практическая задача. Оценка прибыльности сегментов

6. Задание для самостоятельной работы студента.

Определение цены с учетом конкурентоспособности товара................ 44 Библиографический список

ВВЕДЕНИЕ

В научной среде сегодня представлено большое число учебнометодических разработок, касающихся проблем освоения маркетинговых дисциплин. Однако сборников практических заданий, кейсов, аналитических и иного рода работ, связанных с отраслевым разрезом, а также со спецификой реализации маркетинговой деятельности в различных сферах экономики России, явно недостаточно.

Существует ярко выраженная потребность в учебных пособиях для студентов, ориентирующих не столько на получение некоего объема знаний в области маркетинга, сколько на развитие навыков методического и практического поиска в предметной области маркетинга, необходимых и достаточных для подготовки студентов, соответствующих требованиям Федерального образовательного стандарта выпускника.

Современные особенности, структура, ситуация на рынке России и мира в целом диктуют совершенно иные маркетинговые средства работы.

Системное представление о предмете «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», изучение дисциплины в практическом разрезе, описание и прогнозирование маркетинговой деятельности предприятия напрямую зависят от применяемых методических положений, методов анализа и способности маркетолога принимать адекватные ситуации решения. Именно в этом и состоит отличие данного практикума от других подобных учебно-методических разработок.

Тематика заданий, включенных в практикум, различна и охватывает вопросы по основным темам курса, такие, в частности, как стратегический маркетинг, прогнозирование спроса на основе различных методов, оценка прибыльности сегментных стратегий, модель освоения рыночной доли и оценка влияния удовлетворенности и лояльности покупателей на прибыль компании. Кроме этого, в практикуме представлена методика определения цены на промышленные товары с учетом конкурентоспособности, на основе которой предложены задания для самостоятельной работы студентов.

Практикум предназначен для студентов профиля «Маркетинг», но может быть использован и студентами других экономических специальностей для освоения тем по маркетинговым дисциплинам.

1. КЕЙС

«МАРКЕТИНГОВОЕ ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА

СТРАТЕГИЧЕСКОГО НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ

НА РЫНКЕ ЛЕГКОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ»

–  –  –

Компания «АвтоДок» была организована в 1995 году. Предприятие занимается производством комплектующих из пластмассы для легковых автомобилей отечественного и импортного производства.

Товарный ассортимент компании «АвтоДок» включает несколько товарных линий, из которых две являются стратегически важными:

– товарная линия 1 включает элементы внешней отделки автомобилей – подлокотники, бамперы, панели приборов, спойлеры и др.;

– товарная линия 2 включает элементы внутренней отделки автомобилей – тепло-, вибро-, звукоизоляция и т. д.

До последнего времени компания успешно развивалась на рынке автомобильной промышленности в течение более пятнадцати лет. Однако в последние годы объем продаж компании перестал расти. В связи с этим топ-менеджментом компании «АвтоДок» было принято решение о существенной корректировке стратегических маркетинговых планов и выходе на новые, более перспективные сегменты автомобильной промышленности Российской Федерации.

Рынок автомобильной промышленности России Как можно увидеть из сравнительного анализа развития автомобильного рынка России в I полугодии 2012 и 2011 годов, рынок автомобильной промышленности в последнее время развивается достаточно активно.

–  –  –

Позиции анализа Итоги Продажи новых лег- Выросли на 21% в штуках, что соответствует росковых автомобилей ту объемов продаж в денежном выражении на 51% Внутреннее произ- Выросло на 56% в штуках, что соответствует росводство и продажи ту объемов продаж в денежном выражении 89% иномарок По результатам сравнительного анализа развития рынка автомобильной промышленности России за указанные периоды можно сделать следующие выводы.

1. За первые 6 месяцев 2012 года продажи новых легковых автомобилей выросли на 21% в количественном выражении и на 51% в денежном по сравнению с аналогичным периодом 2011 года. Позитивная динамика роста объемов продаж связана с такими факторами, как:

– программы утилизации и субсидирования кредитов;

– доступное кредитование;

– укрепление рубля, рост экономики и снижение безработицы.

В то же время столь значительный рост частично можно объяснить эффектом «низкой базы» 1-го квартала 2010 года. Нужно заметить, что рост сегмента российских брендов объясняется в первую очередь программой утилизации, но в то же время стоит отметить, что в целом их рыночная доля снижается.

2. Из-за активного роста внутреннего производства иномарок рост их продаж составил 56% в количественном выражении и 89% в денежном.

Этот сегмент демонстрирует самый динамичный рост.

В табл. 2 приведены объемы продаж автомобилей в Российской Федерации за 1-е кварталы 2011 и 2012 годов.

–  –  –

Как следует из содержания табл. 2, по итогам 1-го квартала 2012 года объем продаж новых импортируемых иномарок вырос на 12% в количественном выражении и на 37% в денежном.

Одним из факторов увеличения спроса на иномарки явилось укрепление курса рубля.

Рис. 1. Статистические данные о регистрации новых автомобилей в 6 ключевых федеральных округах Российской Федерации, Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, % (Источники: Автостат, данные PwC) Анализируя статистические данные, представленные на рис. 1, можно сделать некоторые выводы.

Во-первых, в 2009 году количество регистраций в целом снизилось на 49%, однако наибольшее снижение было в регионах, особенно в УФО и ПФО. В то же время в 2010 году в регионах темпы роста количества регистраций новых автомобилей были заметно более быстрыми, чем в городах Москва и Санкт-Петербург. Значительный прирост регистраций в 2010 году был отмечен не только в УФО и ПФО, но еще и в СФО.

Во-вторых, в 2011 году тенденция роста количества регистраций новых автомобилей сохранилась, и регионы по-прежнему демонстрировали больший рост по этому показателю развития рынка автомобильной промышленности. Например, в 2009 году в УФО было отмечено самое большое падение количества регистраций – показатель сократился на 62%.

Однако в 2010 году рост числа регистраций оказался настолько высоким, что позволил не только скомпенсировать потери, но и выйти округу на 3-е место среди других с приростом в 39%. За первые 5 месяцев 2011 года показатель роста количества регистраций новых автомобилей в УФО продолжал уверенно расти (92%).

В дополнение к приведенному анализу статистических данных на рис. 2 и 3 представлены объемы продаж на основных рынках и их изменение во временном разрезе.

Рис. 2. Изменения продаж автомобилей на рынках мира в I полугодии 2011 г. в сравнении с аналогичным периодом 2010 г., тыс. шт.

(Источники: VDA, SMMT, CAAM, SIAM, данные PwC) Как показывает анализ статистических данных, 2011 год можно назвать рекордным по объему производства легковых автомобилей за всю историю автомобильной промышленности в России. Годовой объем производства по некоторым оценкам приблизился к 1,7 млн автомобилей.

В случае стабильности мировой экономики к 2016 году и как результат общего роста рынка, и также вследствие увеличения доли автомобилей российской сборки отечественное производство автомобильной промышленности может превысить 3 млн штук.

Рис. 3. Импорт и производство легковых автомобилей в России1 На рис. 4 представлен прогноз развития рынка легковых автомобилей, составленный по результатам опросов маркетологов-аналитиков ведущих компаний автомобильного рынка РФ. По их мнению, производство автомобилей в России к 2016 году возрастет до 3 млн в год.

1 Великовский Д. Утилизация пошлин // Эксперт. Электронный ресурс. – [Режим доступа: http://expert.ru/russian_reporter/2012/24/utilizatsiya-poshlin/].

Рис. 4. Прогноз развития рынка легковых автомобилей (результаты опросов маркетологов и аналитиков ведущих компаний автомобильного рынка России) (Источники: Автостат, «АСМ-Холдинг»)

Рынок автокомпонентов:

оценка иностранных инвестиций В рамках нового режима промышленной сборки Министерство экономического развития Российской Федерации подписало меморандумы почти с 200 производителями автокомпонентов, срок действия соглашений – до 2020 года при уровне локализации в 40%. Примеры действующих и планируемых производств представлены в табл. 3.

Несмотря на то, что российский рынок автомобильной промышленности начинает постепенно стабилизироваться, говорить о его полном выздоровлении еще рано. В компании «АСМ-Холдинг» прошла конференция «Автомобильный рынок России: итоги, тенденции, прогнозы», где собрались ведущие маркетологи-аналитики автомобильных компаний. Они представили свое видение российского автомобильного рынка в 2020 г.

–  –  –

Как отмечалось на конференции, к 2020 году большинство маркетологов и ведущих аналитиков компаний-участников ожидают рост годовых объемов выпуска автомобилей на уровне 3,5–4 млн.

Кроме того, результаты проведенного на конференции опроса свидетельствуют о том, что отечественный рынок производства автомобилей к 2020 году будет поделен между несколькими крупными игроками, к которым могут быть отнесены ВАЗ-Renault-Nissan, Kia-Hyundai, ГАЗ-VW, Sollers. На рис. 5 представлены прогнозы аналитиков по объему и составу российского рынка.

Рис. 5. Прогноз развития рынка легковых автомобилей (результаты опросов маркетологов и аналитиков ведущих компаний автомобильного рынка России) (Источники: Автостат, «АСМ-Холдинг») Динамика цен на легковые автомобили в 2009–2012 гг.

Начало кризиса в автомобильной отрасли в конце 2008 года – начале 2009 года связано с резким, а на некоторые модели и скачкообразным повышением цен. В среднем цены на автомобили (по всем автомобильным брендам) выросли на 18%. Этот период стал определяющим в динамике ценовой ситуации на автомобильном рынке России.

Следующий этап (2-е полугодие 2009 года – 1-е полугодие 2010 года) не связан со столь существенным повышением цен. Рост составил всего 2%. Как правило, цены повысили те производители и дилеры, которые не предпринимали действий по росту цен на автомобили в период конца 2008 – начала 2009 годов.

С августа 2011 по август 2012 года цены выросли в среднем на 20%.

Абсолютными лидерами такой динамики в России, удвоившими стоимость за 2 года, стали Chrysler Grand Voyager, Bentley Continental GT, Chrysler Sebring, Ford Fiesta, Jaguar XJ и Volkswagen Passat. При этом Chrysler Sebring, Jaguar XJ и Volkswagen Passat от 30 до 80% повышения осуществили в период 2010-2012 годов.

Снижение цены (10–45%) в период 2010–2012 годов наблюдалось в отношении моделей Geely Vision, Cadillac SRX, Audi TT, Great Wall Peri, Fiat Bravo, Hyundai Genesis, Bentley Arnage и Bentley Azure.

Около 20% всех моделей легковых автомобилей, представленных в этот период на российском рынке, изменение цен не коснулось. Эта категория транспортных средств представлена различными брендами, преимущественно Audi (A3, A6, A8, R8), Mitsubishi (Pajero, L200, Outlander XL, Galant), Saab (93, 95), Volkswagen (Polo, Jetta, Phaeton).

Оценка соотношения динамики цен на автомобили и роста заработной платы в России в 2000–2012 гг.

В 2001 году официальная средняя зарплата в России составляла 3240 руб. (111 USD), средняя цена нового отечественного автомобиля равнялась 124 тыс. руб. (4250 USD), а новой иномарки – 570 тыс. руб.

(19 500 USD).

В 2011 году ситуация несколько изменилась. В частности, официальная среднемесячная зарплата по стране составила около 22 тыс. руб.

(750 USD). Средняя цена на отечественный автомобиль была 295 тыс. руб.

(10000 USD). Средняя стоимость новой иномарки равнялась 913 тыс. руб.

(30300 USD). В целом соотношение динамики цен на автомобили средней заработной платы россиян представлена на рис. 6.

Рис. 6. Динамика цен на автомобили и зарплат в РФ в 2000–2011 гг.2 2

Автостат. Аналитическое агентство. Электронный ресурс. – [Режим доступа:

http://www.autostat.ru/].

Как следует из содержания рис. 6, для покупки отечественного автомобиля, например, LADA Samara, цена которого была близка к средней среди отечественных моделей, в 2002 году требовалось 38 среднемесячных зарплат, а в 2012 году лишь 14, что в 2,7 раза меньше. В 2002 году среднестатистическому россиянину для покупки иномарки нужно было 176 официальных зарплат (14–15 лет), в 2012 же году для такой покупки было необходимо 42 средние зарплаты (3,5 года).

Вступление в ВТО: риски и выгоды На развитие рынка автомобильной промышленности России огромное влияние оказало вступление России в ВТО.

Одним из серьезнейших рисков для рынка в новых условиях является вероятностное падение объемов продаж новых бюджетных автомобилей отечественного производства. Это может произойти из-за снижения спроса на автомобили российского производства вследствие изменений в предпочтениях российских потребителей, склонных покупать поддержанные иномарки более высокого качества и класса вместо новых российских машин, уступающих первым в качестве и в дизайне. Такого рода ситуация в свое время сложилась в странах Восточной Европы. По прогнозам экспертов падение продаж может составить порядка 20%.

Несмотря на сказанное выше, компании-производители с участием иностранного капитала продолжили вкладывать средства в развитие российского автомобильного рынка. Например, альянс Renault-Nissan увеличил свою долю на рынке с 33% в 2011 году до 40% после вступления в ВТО. Справедливости ради нужно заметить, что не последнюю роль в этом сыграло объединение предприятия с российским производителем «АвтоВаз», что существенно увеличило мощности совместного предприятия. Это объединение выгодно в том числе и с позиций организации локальных производств моделей автомобилей, пользующихся высоким спросом у россиян и выпускающихся большими объемами, что существенно снизило валютные риски, оптимизировав логистические затраты, связанные с импортом подобных автомобилей.

После присоединения ко Всемирной торговой организации пошлина на подержанные автомобили также изменилась. До этого события пошлина на импортируемые машины с бензиновыми двигателями объемом 1,5–3 литра и возрастом не более 5 лет составляла 35%, но не менее 1,5– 2,15 евро за 1 куб. см, для машин старше 5 лет ее размер был 2,9–4 евро за 1 куб. см. После вступления в ВТО пошлины упали до 25% для импорта автомобилей не старше 7 лет, при этом за 1 куб. см – не менее 0,45– 0,55 евро; старше 7 лет – до 1,5–2,2 евро за 1 куб. см. Аналогичным образом снизились тарифы на другие классы машин, автобусы, грузовые автомобили.

Объем поставляемых подержанных автомобилей после вступления в ВТО может вырасти до 500 тыс. шт. в год, в то время как до этого события он составлял 100–150 тыс. автомобилей в год. От такого роста количества ввозимых автомобилей пострадают как традиционные российские автомобильные концерны, так и зарубежные производители автомобилей, имеющие производства на территории России. Ситуация останется выигрышной для потребителей и мелких импортеров подержанных машин, особенно на Дальнем Востоке.

В то же время рынок автомобилей с пробегом растет медленнее рынка новых машин, но он более устойчив к колебаниям в экономике. По оценкам экспертов, к началу 2013 года он увеличился на 3% и составил 59,1 млрд долл. (4 млн 102 машины).

Рост производства бюджетных иномарок по цене примерно равной подержанным автомобилям также может привлечь множество покупателей. Эта тенденция признается экспертами как устойчивая в силу невысокого уровня жизни в России в целом.

Производство легковых автомобилей в 2012 году тоже показало уверенный рост (он составил порядка 19%), что является продолжением тенденции, заложенной в 2011 году, когда были выпущены рекордные 1,7 млн автомобилей. Рост производства был обеспечен в основном за счет наращивания выпуска иностранных автомобильных брендов. Известно, что 10 из 12 крупнейших мировых автопроизводителей имеют сборочные производства в России.

Продажи новых легковых автомобилей в России по предварительным оценкам в 2012 году выросли на 15% в количественном выражении и на 26% в денежном по сравнению с 2011 годом. Значительный прирост продаж был связан с иномарками российского производства, которые к концу 2012 года занимали 45% рынка (в 2011 году около 38%).

Приход иностранных производителей автомобилей, введение требований по локализации и государственные меры поддержки отечественной автомобильной промышленности способствовали развитию автомобильной отрасли России. Годовое производство автомобилей увеличилось на 70% со 2002 по 2011 год (около 1 млн в 2002 году и 1,7 млн в 2011 году).

Наряду с производством вырос и объем автопарка, с 2002 года по 2011 год он увеличился на 58%.

По расчетам PwC, через 10 лет ежегодные продажи легковых автомобилей в России могут превысить 3,5 млн штук в год3. Также ожидается, что в указанный период совокупное количество проданных новых легковых автомобилей в России будет равно текущему количеству легковых авPwC Россия. Официальный сайт. Электронный ресурс. – [Режим доступа:

http://www.pwc.ru/].

томобилей в стране. По мере того, как потребитель будет приобретать новые автомобили, обострится актуальность формирования системы утилизации старых, выходящих из эксплуатации. Например, если российский авторынок достигнет среднеевропейского уровня, то утилизировать в год нужно будет около 2 млн автомобилей.

Основные конкуренты ООО «АвтоДок»

Основными конкурентами ООО «АвтоДок» на рынке в сфере производства комплектующих для автомобильной промышленности являются ОАО «Балаковорезинотехника», ООО «Стандартпласт», ООО «Автотехника», ОАО «Пластик». В табл. 4 представлены данные, позволяющие определить доли рынка основных игроков, а в табл. 5 их сравнительная характеристика.

–  –  –

Для выбора оптимального варианта развития компании нужно воспользоваться усовершенствованной матрицей «GE-McKinsey» (рис. 7).

Конкурентный потенциал

–  –  –

Указанная матрица состоит из нескольких стратегических зон хозяйствования (далее СЗХ), которые сравниваются между собой в процессе выбора для компании наиболее важных и значимых из них.

Виды бизнеса, которые при позиционировании попадают в области «Победитель 1», «Победитель 2», «Победитель 3», имеют лучшие или средние по сравнению с остальными значения факторов привлекательности рынка и преимуществ организации на рынке. В отношении таких СЗХ может быть принято положительное решение по поводу дополнительных инвестиций. Такие виды бизнеса, как правило, связаны в ближайшем будущем с дальнейшим развитием компании и ростом.

Для позиции «Победитель 1» характерна наивысшая степень привлекательности рынка и относительно сильные преимущества организации на нем. Организация, скорее всего, будет являться безусловным лидером или одним из лидеров на данном рынке. Угрожать ей может только возможное усиление позиций отдельных конкурентов. Поэтому стратегия компании, находящейся в такой позиции, должна быть нацелена на защиту своего положения преимущественно с помощью дополнительных инвестиций.

Для позиции с условным названием «Победитель 2» характерны высшая степень привлекательности рынка и средний уровень относительных преимуществ организации. Такая компания явно не является лидером в своей отрасли, но в то же время и не отстает от него слишком далеко.

Стратегической задачей такой организации является определение своих слабых и сильных сторон, а затем осуществление необходимых инвестиций с целью извлечения максимальной выгоды из своих сильных сторон и улучшения слабых.

Позиция «Победитель 3» характерна тем, что рыночная привлекательность держится на среднем уровне, но при этом преимущества организации на таком рынке очевидны и сильны. Для такой организации необходимо прежде всего определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать именно в них; развивать свои способности противостоять воздействию конкурентов; увеличивать объемы производства и через это добиваться увеличения прибыльности своей организации.

Виды бизнеса, попадающие в три клетки в нижнем правом углу матрицы, называют «Проигравшими». Они обладают, по крайней мере, одним из низших и не обладают ни одним из высших параметров, откладываемых на осях X и Y. Дополнительные инвестиции организации в такие виды бизнеса, как правило, должны быть ограничены или остановлены вовсе, так как связь между такими инвестициями и прибылью отсутствует.

Для позиции «Проигравший 1» характерна средняя привлекательность рынка и низкий уровень относительных преимуществ на рынке. При таком виде бизнеса необходимо постараться отыскать возможности улучшения положения в областях с низким уровнем риска, развивать те из них, где риск наименьший, стремиться по возможности превращать отдельные сильные стороны бизнеса в прибыль. Если же это сделать невозможно, то нужно покинуть данную СЗХ.

Для зоны «Проигравший 2» характерны низкая привлекательность рынка и средний уровень относительных преимуществ на рынке. В такой позиции нет сильных сторон или возможностей, ее, скорее, можно назвать непривлекательной. Организация явно не является лидером в таком виде бизнеса, хотя ее можно рассматривать как серьезного конкурента для остальных. В таком положении организации целесообразно сконцентрировать усилия на снижении риска, защите своего бизнеса в наиболее прибыльных областях рынка либо продать бизнес.

Позиции в квадранте «Проигравший 3» определяются низкой привлекательностью рынка и низким уровнем относительных преимуществ организации. В таком положении целесообразно сосредоточиться либо на получении прибыли, воздержавшись от каких-либо инвестиций, либо отказаться от данного вида бизнеса вовсе.

Виды бизнеса, попадающие в три квадранта, расположенные вдоль диагонали матрицы, называют «Пограничными». Это такие СЗХ, которые могут как расти, так и сокращаться в зависимости от условий.

Если бизнес относится к квадранту «Вопрос», что связано с незначительными конкурентными преимуществами организации, вовлеченной в привлекательный и перспективный бизнес, то возможны стратегические решения:

– по развитию организации в направлении усиления преимуществ, способных быть преобразованными в сильные стороны;

– по выделению организацией своей рыночной ниши и инвестированию в ее развитие;

– если первые два решения невозможны, то лучше отказаться от данного вида бизнеса.

В квадранте матрицы «Средний бизнес» можно наблюдать средний уровень привлекательности рынка и средний уровень относительных преимуществ организации в данном виде бизнеса. Сам квадрант по своей сути определяет и осторожную стратегическую линию поведения – инвестирование производится выборочно и лишь в особо прибыльные и наименее рисковые мероприятия.

Виды бизнеса, чье положение определяется низким уровнем привлекательности рынка и высоким уровнем относительных преимуществ самой организации в данной отрасли, называют «Создатель прибыли». В таком положении управлять инвестициями следует с точки зрения получения эффекта в краткосрочной перспективе, ибо в любое время может наступить коллапс отрасли. При этом инвестиции должны концентрироваться вокруг наиболее привлекательных рыночных сегментов.

–  –  –

где G – оценка перспектив роста; Р – оценка изменений рентабельности; О – благоприятные тенденции; Т – неблагоприятные тенденции;,,, – коэффициенты, которые определяются управляющими для обозначения относительного вклада каждого фактора, в сумме равны 1,0.

Оценка перспектив роста (G) проводится с помощью табл. 5 в значениях от -5 до +5, параметры определяются в зависимости от сферы деятельности предприятия, они могут быть дополнены в зависимости от характеристики конкретной ситуации.

–  –  –

1. Темп роста соответствующего понизится ________ повысится сектора экономики

2. Прирост численности потребите- понизится ________ повысится лей данного сектора

3. Динамика географического рас- расширится _________ сузится ширения рынков

4. Степень устаревания продукции снизится _________ повысится

5. Степень обновления продукции снизится _________ повысится

6. Степень обновления технологии снизится _________ повысится

7. Уровень насыщения спроса повысится _________ понизится

8. Общественная приемлемость то- понизится _________ повысится вара

9. Государственное регулирование ужесточится _______ ослабеет издержек

10. Государственное регулирование ужесточится _______ ослабеет роста

11. Неблагоприятные факторы возрастут ________ уменьшатся

12. Благоприятные факторы уменьшатся ________ возрастут

13. Прочие факторы, имеющие значение для СЗХ Общая оценка изменений в перспек- -5________ 0 ___________ +5 тиве роста По результатам оценки определяется среднее значение показателя G.

Оценка перспектив рентабельности (Р) проводится аналогично оценке показателя G с помощью табл. 7, показатели которой также могут быть дополнены.

Аналогично проводится оценка благоприятных (О) и неблагоприятных (Т) тенденций для СЗХ, параметры определяются в зависимости от сферы деятельности предприятия с помощью табл. 8 и 9 соответственно.

Перечень параметров в указанных таблицах также можно дополнить в зависимости от вида деятельности предприятия и характеристик рыночной ситуации.

–  –  –

11. Затраты, связанные с выходом высокие ________________ низкие на рынок

12. Агрессивность ведущих конку- низкая _________________ высокая рентов

13. Конкуренция зарубежных фирм слабая ________________ сильная

14. Конкуренция на рынке ресурсов слабая _________________ сильная

15. Интенсивность рекламы низкая _________________ высокая

16. Послепродажное обслуживание отсутствует _______ значительное

17. Степень удовлетворения по- очень высокое ___________ низкое требностей

18. Государственное регулирова- отсутствует _____________ жесткое ние конкуренции

19. Государственное регулирова- отсутствует _____________ жесткое ние производства

20. Давление потребителей слабое ________________ сильное

21. Прочие факторы, имеющие значение для СЗХ Общая оценка сдвигов в перспек- +5 _________ 0 __________ -5 тиве

–  –  –

Таким образом, используя полученные значения G, P, O, T, можно рассчитать Асзх по формуле (1).

Далее необходимо определить координатные значения СЗХ по оси «Конкурентный потенциал компании» (the competitive potential of the

company) (Срф) по формуле (2):

Срф = Dф * Rф + Асзх * Rф = (Dф + Асзх) * Rф, (2) где Dф – доля рынка фирмы в отрасли; Rф – рейтинговая оценка финансового состояния фирмы; Асзх – привлекательность СЗХ.

–  –  –

Так как не все данные предприятия могут быть в открытом доступе, то для упрощенного анализа и определения предпочтительной СЗХ можно воспользоваться информацией, содержащейся в «Отчете о прибылях и убытках» предприятия, а также рядом маркетинговых показателей. Расчет xi целесообразно проводить в табл. 10.

–  –  –

где Цi – цена единицы вновь вводимой продукции после проведения мероприятий (в проектируемом периоде), руб.; Оi – объем нового вида продукции в проектируемом периоде в натуральном выражении, ед.; n – количество вновь вводимых услуг, работ, продукции.

–  –  –

где Зт – текущие годовые затраты на проведение мероприятий.

Экономическая эффективность маркетинговых мероприятий подразумевает отношение эффекта ко всем затратам, сопровождающим данный процесс, и определяется по формуле 8:

–  –  –

Рассчитав указанные показатели, можно определить, насколько целесообразным окажется выбранное стратегическое направление развития предприятия.

2. МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ОБЪЕМОВ

ПРОДАЖ ТОВАРА В КРАТКОСРОЧНОМ ПЕРИОДЕ

–  –  –

Планирование маркетинговой деятельности любого предприятия относится к числу наиболее сложных и ответственных функций. Закладываемые в плане маркетинга мероприятия и средства на их достижение служат базой для достижения намеченных целей предприятия в целом.

Логика планирования маркетинговой деятельности предполагает выработку мероприятий по двум направлениям: стратегическое планирование маркетинговой деятельности и ее оперативное планирование.

Стратегическое планирование маркетинговой деятельности – такой вид планирования, в процессе которого вырабатываются цели, задачи, стратегии для маркетинговой деятельности предприятия в целом и его отдельных рынков в частности, формируются «рамки» для оперативного планирования маркетинговой деятельности.

Оперативное планирование маркетинговой деятельности обеспечивает на базе стратегических маркетинговых целей выполнение соответствующих годовых (оперативных) планов маркетинга, определяющих путь развития предприятия на целевом рынке в короткий промежуток времени.

Регулярное сравнение достигнутых и запланированных показателей маркетинговой деятельности позволяет уточнять оперативный план этой службы в течение периода. Изучение результатов и причин отклонений служит основой для дальнейших действий и корректирующих мероприятий как в области оперативного планирования маркетинговой деятельности, так и в области стратегического планирования.

Планирование необходимых маркетинговых мероприятий как в начале, так и в конце планового периода проводится при обязательном условии согласования целей оперативного планирования маркетинговой деятельности с руководством предприятия, в частности, директором по маркетингу или коммерческим директором. В процессе планирования выявляются и/или уточняются потребности в ресурсах для реализации намеченных целей стратегического и оперативного маркетинга.

Для планирования необходима маркетинговая информация. Современные предприятия осуществляют разработку маркетинговых программ своего стратегического и оперативного развития на основе системы непрерывной обработки информации. В маркетинговой информационной системе ведется постоянный сбор и обработка данных о рынках, продукции, рыночной позиции предприятия, коммерческой информации, появляющейся в периодических изданиях и т. п. На основе полученных результатов делаются выводы относительно основных тенденций развития рынков, по поводу стратегических позиций товаров на рынке, определяются прогнозные значения для будущих объемов продаж и т. д.

При оперативном планировании маркетинга исследуются и рассчитываются значения таких показателей, как, например, спрос на день, сумма продаж за неделю, производство продукции за месяц и т. д.

Прогнозные значения при оперативном планировании маркетинговой деятельности можно достоверно получать при определенном числе наблюдений или ретроспективных оценок указанных показателей. Так, изучая ежедневный спрос в течение не менее шести дней, можно попытаться получить прогнозные значения спроса на начало и последующие дни предстоящей недели. При увеличении ретроспективного периода уменьшается влияние отдельных колебаний прогнозируемого показателя.

Методы планирования объемов продаж в краткосрочном периоде применяются в случаях, если:

– данные об объемах продаж рассматриваются за период не более года (недельные, месячные, квартальные);

– прогнозные значения объемов продаж требуется определить для конкретного товара, товарного семейства, фирмы в целом и т. п. отдельно от других подобных объектов и последовательно на каждый следующий период или момент времени.

Определение прогнозных значений объемов продаж в ходе планирования маркетинговой деятельности должно содействовать выработке соответствующей маркетинговой политики в области управления спросом на товар, упорядочения товарных и коммуникативных потоков и операций при свободной реализации конкретного товара.

При определении прогнозных значений объемов продаж в процессе планирования маркетинговой деятельности необходимо учитывать, что статистические данные о продажах в течение предшествующего планированию периода должны удовлетворять условиям:

– спрос на товар колеблется по месяцам (неделям), при этом среднее значение спроса на товар устойчиво, т. е. статистические данные представляют собой стационарный ряд значений;

– среднее значение объемов спроса непостоянно во времени, кроме того, оно возрастает от периода к периоду.

Первая ситуация может быть исследована с помощью методов наивного прогноза, скользящей средней и метода экспоненциального сглаживания.

Наивный прогноз:

Ft+1 = Dt, (1) где Ft+1 – прогноз следующего месяца; Dt спрос текущего месяца.

–  –  –

Прогноз следующего месяца равен среднеарифметическому спросу предыдущих. Прогнозирование по этому методу есть процедура усреднения прошлых значений спроса, при этом вес каждого из «n» значений спроса одинаков и равен 1/n.

«Свежие» данные имеют более важное значение и поэтому должны иметь больший вес в прогнозе. Это учтено в следующем методе.

Метод прогнозирования спроса на основе скользящей средней прогнозное значение для 4-х значений можно определить по формуле 3:

Ft +1 = 1 2 Dt + 1 4 Dt 1 + 3 16 Dt 2 + 1 16 Dt 3 (3) На практике часто требуется усреднение по значительно большему числу точек – 12 и более. В этом случае применяют прогнозирование по методу среднего взвешенного (экспоненциального сглаживания).

Метод основан на системе весов, убывающих по экспоненциальному закону. В расчет вводится константа экспоненциального сглаживания б – показатель скорости адаптации и старения данных (чем свежее данные, тем больше б).

Для прогноза по данным за 9–12 месяцев принимают = 0,2.

Основное уравнение, определяющее простое экспоненциально взвешенное среднее, может быть представлено в виде:

Ft+1 = *Dt + (1- )*dt, (4) где Dt спрос текущего месяца, dt прошлый прогноз текущего месяца.

Практическая часть

Процедура выполнения работы.

1. Студентам необходимо объединиться в группы по 2 человека.

2. На отдельном листе бумаги отчетном листе указать ФИО, номер группы.

3. Получить у преподавателя вариант для выполнения работы.

4. Последовательно выполнить работу в соответствии с заданием.

Все расчеты занести в отчетный лист. Сделать вывод.

5. Подготовиться к отчету работы по контрольным вопросам.

6. Отчитаться по работе, тем самым она будет считаться зачтенной.

Задание

1. Определить будущий объем спроса всеми методами краткосрочного прогнозирования.

ООО «Экватор» активно осваивает высококонкурентный рынок пластиковых окон. Предприятие не имеет собственных складских площадей, в штате нет сотрудника, обладающего навыками математической обработки информации о рынке. Поэтому предприятию необходимо быстро, качественно, без усилий и финансовых потерь производить прогнозирование спроса на окна. Определить самый эффективный с позиции максимизации прибыли метод прогнозирования спроса, учитывая, что одна единица среднеквадратического отклонения прогноза от спроса равна 150 руб. незапланированных финансовых потерь.

–  –  –

Спрос текущего месяца Прошлый прогноз текущего месяца Наивный прогноз Прогноз на основе простой средней Прогноз на основе скользящей средней Текущий прогноз на будущий месяц

1.2. Построить на одном графике (рис. 1) графики спроса и 4 прогнозов, рассчитанных по изложенным в теоретической части работы методам краткосрочного прогнозирования.

Спрос (прогноз)

–  –  –

Спрос текущего месяца 80 90 100 60 70 55 80 90 65 70 75 60 Прошлый прогноз текущего месяца Контрольные вопросы.

1. Что такое стратегическое маркетинговое планирование?

2. Дайте определение оперативному планированию в маркетинге.

3. Какая информация необходима для составления планов маркетинга?

4. Для какого периода возможно применение методов краткосрочного прогнозирования в маркетинговой деятельности?

5. Когда применяются методы краткосрочного прогнозирования?

6. В чем состоит метод наивного прогноза?

7. В чем сущность метода прогнозирования на основе простой средней?

8. Каковы особенности метода прогнозирования на основе скользящей средней?

9. В чем заключается метод экспоненциального взвешенного?

10. Что такое скорость старения данных?

5. ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ. МОДЕЛЬ ОСВОЕНИЯ ДОЛИ РЫНКА4

Модель освоения доли рынка позволяет произвести ее оценку на основе последовательного анализа реакции потребителей на маркетинговое воздействие компании по основным элементам комплекса маркетинга:

стратегии продвижения, товарной стратегии, ценовой стратегии, распределительной стратегии и стратегии обслуживания. В общем виде модель имеет следующее выражение:

Индекс доли рынка = осведомленность о товаре предпочтения товара намерение купить наличие товара совершение покупки

–  –  –

4 Бест Р. Маркетинг от потребителя. – 3-е изд. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Каждый шаг по траектории освоения доли рынка показывает, как изменение реакции потребителей влияет на уровень проникновения на рынок (рис. 1). При этом следует отметить, что между всеми действиями существует взаимосвязь. Если одно из действий неэффективно, то значение общего индекса доли рынка будет неудовлетворительным.

Преимущества:

– помогает установить важные источники упущенных возможностей по увеличению доли рынка;

– предусматривает механизм оценки изменения рыночной доли, когда принимаются определенные меры для улучшения ситуации на основном, но неэффективно функционирующем направлении;

– позволяет изыскать подходящий потенциал для увеличения доли рынка при наличии приемлемых уровней эффективности каждого из факторов на пути к совершению покупки.

Установление желаемого уровня ответной реакции на каждом этапе траектории освоения доли рынка обеспечивает основу для оценки потенциала рыночной доли компании. Определив желаемую реакцию потребителей в качестве «Достижимых показателей», компания может оценить потенциал своей доли рынка.

После определения потенциала доли рынка предприятие может произвести оценку своих возможностей по ее освоению, т. е. определить индекс развития доли рынка (1). Он показывает уровень потенциальной эффективности освоения доли рынка при заданной максимальной результативности применяемой маркетинговой стратегии на каждом этапе траектории воздействия на потребителя.

Индекс развития доли рынка (SDI – share development index)

–  –  –

Задача 1. Оценка индекса доли рынка Оценка индекса доли рынка осуществляется на основе пяти показателей ее эффективности.

Каждый из них последовательно оказывает влияние на продвижение, товар, цену, место и обслуживание. «Достижимыми показателями» являются те, которых компания надеется достичь в случае успешных маркетинговых мероприятий в определенном направлении деятельности по увеличению доли рынка.

Показатели эффективности Текущие Достижимые Расхождение доли рынка показатели показатели показателей Процент целевых потребителей, в 50 60 достаточной степени осведомленных о товаре и его преимуществах Процент осведомленных потре- 40 40 бителей, которые предпочитают преимущества некой продукции товарным предложениям конкурентов Процент покупателей, которых 56 60 при наличии преимуществ товара не отпугивает его цена Процент покупателей, которые 28 30 могли бы охотно приобрести товар в предпочтительном для них месте покупки Процент покупателей, которых 70 80 удалось удержать, так что они продолжает приобретать данную продукцию Недостаток эффективности в графе текущих показателей «Процент покупателей, которые могли бы охотно приобрести товар в предпочтительном для них месте покупки» очевиден.

Задания

1. Оцените текущий индекс освоения доли рынка компании.

2. Определите уровень потенциала освоения доли рынка.

3. Оцените индекс развития доли рынка.

4. Каково было бы приблизительное воздействие на долю рынка, если бы эффективность показателя «Процент покупателей, которые могли бы охотно приобрести товар в предпочтительном для них месте покупки» возросла с 30 до 70%?

5. Как в дальнейшем при заданном показателе воздействия улучшился бы индекс доли рынка при осведомленности потребителей, возросшей с 60 до 70%?

6. Введите эти изменения в колонку достижимых показателей и оцените индекс развития доли рынка.

4. ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ.

ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ

И ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ

–  –  –

Чтобы получить общий индекс потребительской удовлетворенности для заданной выборки потребителей, фирма рассчитывает средние показатели их удовлетворенности. В табл. 1 представлен расчет индекса потребительской удовлетворенности, который определяется следующим образом:

0.25*100 + 0.36 *80 + 0.22*60 + 0.1*40 + 0.05*20 + 0.02*0 = 72

–  –  –

Однако среднее значение ИПУ не позволяет увидеть возможности по улучшению ситуации. Подробный анализ разных категорий потребителей в зависимости от степени их удовлетворенности дает более подробную картину с учетом оценки выручки и прибыли от клиента.

В нашем примере средняя выручка с клиента составляет 630 €, при этом крайне довольные клиенты тратят 1500 €, что превышает среднее значение более чем в 2 раза. Аналогичная ситуация наблюдается при оценке прибыли с клиента. Средняя прибыль с клиента составляет 250 €, а прибыль с крайне довольных клиентов – 800 €. Клиенты с разной степенью неудовлетворенности являются убыточными для компании. В целом зависимость между удовлетворенностью и прибыльностью клиентов можно увидеть на рис. 1.

Прибыльность клиента

–  –  –

Рис. 1. Зависимость удовлетворенности и прибыльности клиентов Задача 1. Оценка удовлетворенности и прибыльности клиентов Задание

Используя данные, представленные в соответствующих вариантах:

1. Определите общий индекс потребительской удовлетворенности.

2. Определите среднее значение объема продаж с клиента.

3. Рассчитайте валовую прибыль по каждой категории клиентов в зависимости от степени удовлетворенности и среднюю валовую прибыль с клиента.

4. Определите среднюю прибыльность клиента и прибыль с клиента по каждой категории потребителей.

5. Как изменились бы эти показатели при увеличении числа «крайне удовлетворенных клиентов» на 7%?

–  –  –

летворенные Умеренно Задание

Используя данные в соответствующих вариантах:

1. Определите общий индекс потребительской удовлетворенности в целом по всем клиентам.

2. Определите общий индекс лояльности потребителей и его значение для каждой категории потребителей в зависимости от степени удовлетворенности клиентов.

3. Определите средний процент клиентов, готовых вновь совершить повторные покупки в данной компании.

4. Как изменился бы средний объем продаж и средняя прибыль с клиента, если бы компания применила стратегию, направленную на увеличение числа крайне довольных клиентов на 5% при уменьшении количества удовлетворенных потребителей на 4%?

–  –  –

5. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗАДАЧА.

ОЦЕНКА ПРИБЫЛЬНОСТИ СЕГМЕНТОВ

Рынок силиконовых герметиков (уплотнителей) можно разделить на сегменты на основе потребностей покупателей и товарно-рыночного применения. Хотя базовый силиконовый продукт одинаков для каждого рыночного сегмента, сегментные стратегии обычно ориентируются на различные потребительские требования в отношении: 1) количества товара,

2) упаковки товара, 3) аппликатора товара, 4) помощи специалистов,

5) технического обслуживания, 6) наличия в продаже и 7) цены.

Сегмент с ориентацией на технологические решения покупает 100 млн фунтов продукции в год, а производитель силиконовых герметиков способен при помощи разработанной для этого сегмента стратегии захватить 20%-ную рыночную долю. Обслуживание сегмента предусматривает выпуск разных по размеру и типу упаковки емкостей, специального силиконового аппликатора и предоставление полного решения по техническому обслуживанию, составленного на основе двусторонних отношений между компанией и заказчиком. Благодаря этому уровню приспособления продукта и обслуживания под потребителя цена товара для данного сегмента рынка составляет $10 за фунт. При таком ценовом уровне показатели маржи равны 60%, а стоимость маркетинговых затрат составляет 20% от продаж.

Стратегия сегмента с ориентацией на сервисные решения дифференцируется в зависимости от емкости упаковки, наличия аппликатора, прямых продаж и поддержки. В целях повышения эффективности этой стратегии используются дистрибьюторы производителя, обеспечивающие поставку товара и его наличие на местах. В этом сегменте чистая цена равна $6 за фунт, а маржа составляет 40% от отпускной цены. Маркетинговые затраты для данного сегмента составляют 20% от продаж.

Для обслуживания ценового сегмента предусмотрена крупногабаритная упаковка; продукция продается через розничную сеть строительных товаров без прямых продаж конечным потребителям и их поддержки.



Pages:   || 2 |

Похожие работы:

«Муниципальное автономное общеобразовательное учреждение города Калининграда средняя общеобразовательная школа № 38 РАССМОТРЕНО «СОГЛАСОВАНО» «УТВЕРЖДЕНО» на заседании МО на заседании ПС приказом директора протокол № 1 протокол № 1 по школе № 210 « 26 » августа 2015 « 27» августа 2015 « 28 » августа 2015 Рабочая программа по географии 11А, 11Б класс Учитель: Гаврилюк Ольга Владимировна Количество часов в неделю – 1, всего 34 Практических работ – 8 Калининград Пояснительная записка Рабочая...»

«ЧОУ ВПО «Институт экономики, управления и права (г. Казань)» Утверждаю Ректор _ Тимирясова А.В. 30 июня 2015 г.ОСНОВНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ Направление подготовки: 38.03.02 «Менеджмент» Профиль подготовки: Финансовый менеджмент Квалификация (степень) Бакалавр Казань 2015 СОДЕРЖАНИЕ 1. Общие положения 1.1 Основная образовательная программа (ООП) бакалавриата, реализуемая вузом по направлению подготовки 38.03.02 «Менеджмент» и профилю подготовки «Финансовый менеджмент»...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Финансово-экономический институт Кафедра менеджмента, маркетинга и логистики Комбарова Т.В. ЭТИКА ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов направления 38.03.03 (080400.62) «Управление персоналом», профили подготовки «Управление персоналом организаций», «Экономика...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ МОУ «ВОЛЖСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ, ПЕДАГОГИКИ И ПРАВА» ЮРИДИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ КАФЕДРА ГРАЖДАНСКО-ПРАВОВЫХ ДИСЦИПЛИН РАБОЧАЯ ПРОГРАММА КОММЕРЧЕСКОЕ ПРАВО По дисциплине Специальность 030501.65 «Юриспруденция» ЗАОЧНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ Курс 5 Всего аудиторных занятий, час. 8 Лекции, час Лабораторные занятия, час. Практические (семинарские) занятия, час. 4 СРС, всего часов по учебному 52 плану Экзамен Зачет + Волжский, 2009 Рабочая программа составлена на...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова» Кафедра технологии и организации предприятий питания РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ ФТД.1 РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ БЫСТРОГО ПИТАНИЯ ЗА РУБЕЖОМ Направление подготовки 19.03.04 Технология продукции и организация общественного питания Профиль подготовки: «Технология и организация...»

«УТВЕРЖДЕН Ученым советом Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» Протокол от 28.11.2014 № 08 (с изменениями, утвержденными Ученым советом, протокол от 26.06.2015 № 06) ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СТАНДАРТ ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО АВТОНОМНОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ» подготовки научно-педагогических кадров в аспирантуре по направлению подготовки 39.06.01...»

«Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ» Белев С.Г., Дешко М.А., Минеев А.Н., Могучев Н. С., Тищенко Т.В, Худько Е.В, Хрусталев А.А, Международный опыт включения долгосрочных целевых программ в бюджетный процесс Москва 201 Аннотация. Внедрение новых и совершенствование действующих программных инструментов для усиления взаимосвязи...»

«Из решения Коллегии Счетной палаты Российской Федерации от 6 декабря 2010 года № 59К (761) «О результатах контрольного мероприятия «Аудит эффективности использования государственных ресурсов при реализации крупномасштабных проектов и программ, направленных на социально-экономическое развитие Дальнего Востока, Забайкалья и Прибайкалья, в том числе за счет средств Инвестиционного фонда Российской Федерации»: Утвердить отчет о результатах контрольного мероприятия. Направить информационное письмо...»

«ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ФАКУЛЬТЕТ ГЕОГРАФИИ ГЕОЭКОЛОГИИ СОГЛАСОВАНО УТВЕРЖДАЮ Декан факультета географии и Проректор по учебной и научной геоэкологии работе Н.В. Каледин И.А. Горлинский «» 2010 г. «»_ 2010 г. УЧЕБНЫЙ ПЛАН КРАТКОСРОЧНОЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ «УПРАВЛЕНИЕ ГОРОДСКИМ РАЗВИТИЕМ» Разработчик: А.А. Анохин, д.г.н., проф., зав. кафедрой экономической и социальной географии, факультет...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ВЛАДИВОСТОКСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И СЕРВИСА ФИЛИАЛ В Г. НАХОДКЕ КАФЕДРА ГУМАНИТАРНЫХ И СОЦИАЛЬНО-ПРАВОВЫХ ДИСЦИПЛИН Правоведение Рабочая программа учебной дисциплины Основная образовательная программа 080400.62 Управление персоналом Находка Рабочая программа по учебной дисциплине «Правоведение» составлена в соответствии с требованиями ООП: 080400.62 Управление персоналом на базе ФГОС ВПО. Составитель: Литвинова С.Ф.,...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «НОВОСИБИРСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Экономический факультет Кафедра «Экономическое управление» Выпускная квалификационная бакалаврская работа Орешко Ирина Игоревна Оценка инвестиционной обеспеченности мясной промышленности Российской Федерации в условиях импортозамещения Научный руководитель к.э.н., доцент Бажанов В.А....»

«МУНИЦИПАЛЬНОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ВОЛЖСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ, ПЕДАГОГИКИ И ПРАВА» «ВОЛЖСКИЙ СОЦИАЛЬНО-ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ» РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ Иностранный язык (немецкий) Наименование специальности 44.02.02 Преподавание в начальных классах Квалификация выпускника Учитель начальных классов Форма обучения Очная Рабочая программа учебной дисциплины разработана в соответствии с требованиями Федерального государственного...»

«Государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования Московский городской университет управления Правительства Москвы Институт высшего профессионального образования Кафедра юриспруденции УТВЕРЖДАЮ Проректор по учебной и научной работе _ Александров А.А. «_»_ 2015 г. Рабочая программа учебной дисциплины «Современные международные отношения 1991-2012 гг.» для студентов направления 41.03.05 (031900.62) «Международные отношения» профиль «Регулирование...»

«Россия и мировое сообщество перед вызовами нестабильности экономических и правовых систем Материалы международной научно-практической конференции (Москва, 16–18 апреля 2012 г.) Russia and the World Community’s Respond to a Challenge of Instability of Economic and Legal Systems Materials of the International Scientific-practical Conference (Moscow, 16–18 April 2012) Под общ. ред. академика РАЕН Ф.Л. Шарова Часть Москва Издательство МИЭП УДК [32+340](100)(082) ББК 66.2+67 Р7 Редакционная...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ УЛЬЯНОВСКОЕ ВЫСШЕЕ АВИАЦИОННОЕ УЧИЛИЩЕ ГРАЖДАНСКОЙ АВИАЦИИ (ИНСТИТУТ) Факультет Подготовка авиационных специалистов (ПАС) Кафедра Управления и экономика на воздушном трнаспорте (УиЭВТ) ЖДАЮ Краснов 2013 года РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ “ “ 1 Индекс цикла, наименование С 1.В.ДВ.1.1.Экономика производства учебной дисциплины 162001.65 Эксплуатация воздушных судов и Направление подготовки...»

«Администрация Белохолуницкого муниципального района Кировской области ПРОГРАММА социально-экономического развития Белохолуницкого муниципального района Кировской области на 2006-2015 годы г. Белая Холуница 2007 год Программа социально-экономического развития Белохолуницкого муниципального района на 2006-2015 годы Программа социально-экономического развития Белохолуницкого муниципального района на 2006-2015 годы:1. Введение.. 4 стр. 2. Паспорт.. 7 3. Социально-экономическое положение и...»

«Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики Факультет экономики Магистерская программа Экономика Специализация Экономика труда Кафедра экономики труда и народонаселения МАГИСТЕРСКАЯ ДИССЕРТАЦИЯ «Влияние вредных условий труда на заработную плату: штраф или премия?» Выполнил Студент группы № 71-ЭТ Абанокова К.Р. Научный руководитель доцент, к.э.н. Рощин С.Ю. Москва 201 СОДЕРЖАНИЕ Введение Глава 1. Определение и масштабы распространения вредных условий труда 1.1 Что такое...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Крымский федеральный университет имени В.И. Вернадского «Утверждаю» Проректор по учебной и методической деятельности В.О.Курьянов «_»2015 года ПРОГРАММА вступительного междисциплинарного испытания для поступления по программе высшего образования «магистр» направления подготовки 38.04.06. «Торговое дело» Симферополь – 2015 Программа вступительного испытания для поступления по программе высшего образования «магистр» направления подготовки...»

«ПРОЕКТ Республика Крым Симферопольский городской совет _ сессия I созыва РЕШЕНИЕ № О Программе комплексного социально-экономического развития муниципального образования городской округ Симферополь Республики Крым на 2015-2020 годы В соответствии с Федеральным конституционным законом от 21.03.2014 № 6-ФКЗ «О принятии в Российскую Федерацию Республики Крым и образовании в составе Российской Федерации новых субъектов Республики Крым и города федерального значения Севастополя», Федеральными...»

«Программа вступительного экзамена по направлению 40.06.01 – Юриспруденция обсуждена и утверждена на заседании Ученого совета Университета протокол №5/14 от 25.02.2015 г. Программа вступительного экзамена по направлению 40.06.01 – Юриспруденция. – СПб.: СПбУУиЭ, 2015. – 19 с. Программа вступительного экзамена по направлению 40.06.01 – Юриспруденция предназначена для подготовки и сдачи вступительного экзамена поступающими в аспирантуру на очную или заочную форму обучения по направлению 40.06.01 в...»







 
2016 www.programma.x-pdf.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Учебные, рабочие программы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.